簡單

低碳生活，快樂電銷

面對快速發(fā)展的社會與人類生存的環(huán)境形成逐步惡化的矛盾時，“低碳”這個時代的新詞，應運而生。“低碳” 意指較低（更低）的溫室氣體（二氧化碳為主）排放。而“低碳生活”指生活作息時所耗用的能量要盡力減少，從而減低二氧化碳的排放量?！暗吞忌睢彪m然是個新概念，提出的卻是世界可持續(xù)發(fā)展的老問題，它反映了人類因氣候變化而對未來產(chǎn)生的擔憂，世界對此問題的共識日益增多。全球變暖等氣候問題致使人類不得不考量目前的生態(tài)環(huán)境。人類意識到生產(chǎn)和消費過程中出現(xiàn)的過量碳排放是形成氣候問題的重要因素之一，因而要減少碳排放就要相應優(yōu)化和約束某些消費和生產(chǎn)活動。 “低碳生活”理念順應了人類“未雨綢繆”的謹慎原則和追求完美的心理與理想，因此這一理念也就漸漸被世界各國所接受。低碳這種生活方式逐漸興起的時候，大家開始關(guān)心，我今天有沒有為減碳做些什么呢？

從前因為缺乏正確的“環(huán)保經(jīng)濟”、“生態(tài)經(jīng)濟”理念，產(chǎn)生了現(xiàn)在的“先污染、后治理”的現(xiàn)象，先污染環(huán)境，加大工業(yè)發(fā)展，使經(jīng)濟飛速上漲，再去花大把大把的錢引進大量凈化水質(zhì)、凈化空氣的先進技術(shù)，這等于是割自己的肉來喂飽自己，撕自己的皮來補自己的傷口。而“低碳經(jīng)濟”就是在尊重生態(tài)平衡、追求健康向上的生活前提下，不斷滿足人類人類物質(zhì)、文化需求所創(chuàng)造的生態(tài)經(jīng)濟?！暗吞冀?jīng)濟”不僅意味著制造業(yè)要加快淘汰高能耗、高污染的落后生產(chǎn)能力，推進節(jié)能減排的科技創(chuàng)新，而且意味著引導公眾反思哪些習以為常的消費模式和生活方式是浪費能源、增排污染的不良嗜好，從而充分發(fā)掘服務(wù)業(yè)和消費生活領(lǐng)域節(jié)能減排的巨大潛力。

目前，在中國一些發(fā)達城市，已經(jīng)在推行“低碳生活”理念了。上海、杭州等地首先將最能相對減少尾氣排放的公交車再度“降廢”。應用電力與柴油混合動力發(fā)電。杭州一知名酒iso認證公司，推出了“低碳綠卡”，住iso認證公司客人若不用酒iso認證公司提供的一次性洗漱用品，均可在卡上加分，他們用這樣的方法，鼓勵人們保護環(huán)境，重視“低碳”。國家大力推行公交化，杭州有個規(guī)定，在世界環(huán)境月，日子是單數(shù)的，車牌號尾數(shù)為單數(shù)的才能開，是雙數(shù)的，車牌號尾數(shù)為雙的才能開，另外，大排量汽車不能開進市區(qū)，這也在一定程度上讓人們樹立了良好的“低碳”意識。

三、“低碳生活”從我做起，從點滴做起

（一）“一滴墨水滴到清水里很容易，然而要把它取出來卻絕非易事”——“低碳”要求我們有信心。低碳生活，對于我們普通人來說是一種態(tài)度，而不是能力，我們應該積極提倡并去實踐低碳生活，注意節(jié)電、節(jié)水、節(jié)油、節(jié)氣，這些點滴做起。除了植樹，還有人辦運輸里程很短的iso體系證書，有人堅持爬樓梯，形形色色，有的很有趣，有的不免有些麻煩。但關(guān)心全球氣候變暖的人們卻把減少二氧化碳實實在在地帶入了生活。

其實做到節(jié)能，創(chuàng)造低碳生活很簡單。例如打印雙面用紙，淘米水澆花，隨手關(guān)燈，夏天空調(diào)溫度調(diào)高一度，冬天調(diào)低一度，多騎自行車，像城市的無車日一樣，少開一天車，等等等等。這些行為旨在培養(yǎng)一種習慣，一種思想。思想是行動的先導，只有從思想上真正樹立起節(jié)約的意識，才能使節(jié)能低碳成為我們?nèi)粘Ｉ钪兄鲃?、自覺的行為。

（二）“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海?！薄暗吞肌币笪覀冇泻阈?。低碳”是一種生活習慣，是一種自然而然的去節(jié)約身邊各種資源的習慣，只要你愿意主動去約束自己，改善自己的生活習慣，你就可以加入進來。當然，低碳并不意味著就要刻意去節(jié)儉，刻意去放棄一些生活的享受，只要你能從生活的點點滴滴做到多節(jié)約、不浪費，同樣能過上舒適的“低碳生活”。

踐行低碳生活理念正成為倡導文明新風、傳播綠色文明的具體體現(xiàn)，“低碳生活”不僅應該成為一種被廣泛提倡的生活方式，而且應該是每一個地球村的居民責無旁貸的義務(wù)！每一個人的一小步，將是社會向前邁進的一大步。

為了那一片藍天永遠保持蔚藍，為了使大自然的森林永遠郁郁蔥蔥，為了碧波蕩漾的河水永遠明凈，為了下一代擁有的地球永遠美麗，行動吧！

52mju雙雙

低碳生活， 快樂電銷

由于全球氣候變暖，人們越來越關(guān)注碳排放量，2009年12月的哥本哈根氣候大會更是把這種關(guān)注推向了高潮。低碳經(jīng)濟，是低碳發(fā)展、低碳產(chǎn)業(yè)、低碳技術(shù)、低碳生活等一類經(jīng)濟形態(tài)的總稱，以低能耗、低排放、低污染為基本特征，通過技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、新能源開發(fā)等多種手段，盡可能地減少煤炭石油等高碳能源消耗，減少溫室氣體排放，達到經(jīng)濟社會發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護雙贏的一種經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)。其中企業(yè)應積極探索低碳營銷戰(zhàn)略體系即是對低碳經(jīng)濟穩(wěn)妥著陸的最好回饋，換言之，低碳經(jīng)濟時代的來臨將成為企業(yè)實施低碳營銷的助推器。

1發(fā)展低碳營銷的必然性

目前在全球范圍內(nèi)，“低碳經(jīng)濟”已經(jīng)從概念走向現(xiàn)實，對實體經(jīng)濟影響正在逐漸加大，同時給人類帶來的將是一場前所未有的價值觀念、發(fā)展模式、生活方式的革命。低碳營銷正是在環(huán)境保護形勢日益嚴峻的狀況和低碳經(jīng)濟逐漸形成的驅(qū)動下產(chǎn)生的。

1.1低碳營銷是企業(yè)適應新經(jīng)濟時代的基本要求

低碳營銷以滿足低碳需求為出發(fā)點，一方面，新能源、新材料和新技術(shù)的廣泛應用使人類有能力生產(chǎn)“低碳iso三體系認證”，并且以更加環(huán)保的方式去銷售這些iso三體系認證；另一方面，隨著消費者環(huán)保意識的提升，其消費行為也正在逐漸過渡到“低碳消費”的模式。在“低碳經(jīng)濟”取代“高碳經(jīng)濟”的大背景下，從“高碳營銷”轉(zhuǎn)換到“低碳營銷”是21世紀企業(yè)與新時代、新經(jīng)濟模式相適應的選擇。在不同的經(jīng)濟時代，企業(yè)營銷的關(guān)注點歷經(jīng)了從“iso三體系認證”到“iso三體系認證＋消費者”再到“iso三體系認證＋消費者＋自然環(huán)境”的擴展，營銷導向則從iso三體系認證導向到需求導向再發(fā)展到可持續(xù)發(fā)展導向。所以，從歷史演進的視角看，低碳營銷模式是企業(yè)繼iso三體系認證營銷模式和市場營銷模式之后的第三種模式，是企業(yè)適應新經(jīng)濟時代的基本需要。

1.2低碳營銷是全球政治經(jīng)濟新環(huán)境對企業(yè)的要求

自1992年《聯(lián)合國氣候變化框架公約》在日本簽訂以來，低碳經(jīng)濟的思想開始形成并得到全球政界的高度重視、實踐界的積極探索和理論界的深入研究。低碳經(jīng)濟逐步成為21世紀全球政治、經(jīng)濟環(huán)境的新主題。從國際政治、經(jīng)濟環(huán)境來看，低碳經(jīng)濟已經(jīng)提上日程并逐步開展，而且有快馬加鞭的發(fā)展趨勢。無論國際間的政治博弈結(jié)果如何、“碳排放”權(quán)利以何種格局進行分配，其主要的責任肯定落在作為一國微觀經(jīng)濟主體的企業(yè)身上；國內(nèi)碳稅收、國際碳關(guān)稅等都會不斷推高碳排放指標的價格，從而提高生產(chǎn)成本、在市場上特別是國際市場上失去競爭力?？梢灶A期的是，政府與市場都有促使高碳排放企業(yè)逐步減產(chǎn)甚至直接淘汰的壓力。所以，及時轉(zhuǎn)換思路、率先和主動進入低碳營銷模式是國際政治、經(jīng)濟新環(huán)境對企業(yè)的新要求。

1.3低碳營銷是企業(yè)自身實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的保障

從高碳營銷模式向低碳營銷模式轉(zhuǎn)換的過程對企業(yè)來說實質(zhì)上是一個重新洗牌的過程。原來有競爭優(yōu)勢的企業(yè)不一定還能保持，原來沒有競爭優(yōu)勢的企業(yè)有可能后來居上，登上低碳經(jīng)濟背景下優(yōu)勢企業(yè)的交椅。我們知道當前優(yōu)勢企業(yè)的競爭優(yōu)勢是依靠是大量消耗媒、石油、天然氣等不可再生資源以及使用廉價勞動力為前提的。當不可再生資源數(shù)量越來越少、價格越來越高，或是當企業(yè)面臨的政策環(huán)境發(fā)生變化，碳排放受到嚴格限制、碳稅和碳關(guān)稅越來越高，優(yōu)勢企業(yè)苦心經(jīng)營的原有核心競爭力將蕩然無存。相反，若企業(yè)能從iso認證、生產(chǎn)到銷售等環(huán)節(jié)進行低碳化處理，在低碳經(jīng)濟的背景下改進和重塑企業(yè)的核心競爭力，使之成為名副其實的“低碳核心競爭力”，對企業(yè)迎接資源危機、政策危機和出口危機，走上可持續(xù)發(fā)展的道路有著深遠的意義。另一方面，對當前尚未樹立競爭優(yōu)勢的一些中小企業(yè)來說，這個轉(zhuǎn)變則有可能是一個全面超越和取代原有優(yōu)勢企業(yè)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的好時機。從短期來看，“低碳營銷模式”對企業(yè)來說是一個巨大考驗，因為在低碳模式下需要戴上不少的條條框框，不可能像過去那樣無所顧忌；但從長期來看，不論是對優(yōu)勢企業(yè)構(gòu)建更加穩(wěn)固的優(yōu)勢還是對中心企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展都是一次難得的歷史機遇?？偟膩碚f，低碳營銷模式是企業(yè)在低碳經(jīng)濟背景下實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的保障。

2實施低碳營銷應具備的條件

對于企業(yè)營銷模式來說，一是以企業(yè)利潤最大化為導向的“iso三體系認證營銷模式”，二是以滿足消費者需求為導向的“市場營銷模式”，三是以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為導向的“綠色營銷模式”；其中，綠色營銷的觀念強調(diào)了企業(yè)利潤、消費者利益、社會利益特別是環(huán)境利益的統(tǒng)一。正如低碳經(jīng)濟是綠色經(jīng)濟的具體化，低碳營銷則是綠色營銷的可操作化。隨著人類社會步入低碳經(jīng)濟時代，“低碳生產(chǎn)”與“低碳消費”的理念將逐漸深入人心，與之相適應的“低碳營銷模式”也將成為企業(yè)營銷的主流選擇。

2.1從宏觀上要積極完善實施低碳營銷的環(huán)境條件

首先，迅速完善強有力的環(huán)境經(jīng)濟政策，依此實現(xiàn)經(jīng)濟建設(shè)與環(huán)境保護的協(xié)調(diào)發(fā)展。環(huán)境經(jīng)濟政策強調(diào)以內(nèi)化環(huán)境成本為原則，對各類市場主體進行基于環(huán)境資源利益的調(diào)整，從而建立保護和可持續(xù)利用資源環(huán)境的激勵和約束機制。我國可以借用這種“內(nèi)在約束”力量，促進環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新、增強市場競爭力、降低環(huán)境治理與行政監(jiān)控成本等。其次充分發(fā)揮綠色組織的作用，建立公眾廣泛參與的環(huán)保組織。政府應通過成立低碳iso三體系認證管理組織，對低碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進行指導、監(jiān)督，對積極實施低碳營銷的企業(yè)給予一定的扶持和照顧，如實行稅收、信貸優(yōu)惠和補助等政策，使其有序、快速發(fā)展。

2.2在微觀上要具體落實到低碳營銷策略的每一個環(huán)節(jié)

首先要求企業(yè)真正樹立低碳營銷觀念，要注重把消費者利益、企業(yè)利益和環(huán)境利益三者有機結(jié)合起來，積極申請環(huán)境標志并逐步擴大環(huán)境標志iso三體系認證的范圍，縮短與發(fā)達國家的差距，以取得進入國際市場的通行證。其次，有針對性的實施低碳營銷策略。企業(yè)要加強對“低碳消費”市場的研究，根據(jù)低碳信息，積極開發(fā)低碳iso三體系認證和環(huán)保技術(shù)，在iso三體系認證iso認證、生產(chǎn)、包裝和銷售過程中，不僅要注意環(huán)保問題，更應有效地推動生產(chǎn)企業(yè)iso三體系認證iso認證的合理化，同時要制定適宜低碳iso三體系認證的價格，建立銷售渠道以搶占低碳時代的話語權(quán)，同時凸顯低碳品牌效應，開展綠色促銷，完善綠色銷售服務(wù)。通過營銷策略的具體實施形成真正意義上的低碳營銷。2009年12月22日，國際財經(jīng)雜志《福布斯》中文版首次推出了由12個人組成的年度人物榜，其中沃爾瑪中國總裁兼首席執(zhí)行官陳耀昌被評選為年度低碳經(jīng)濟人物，他當選的理由就是在中國零售業(yè)競爭激烈的環(huán)境中鮮明地提出了低碳超市的概念。國內(nèi)的一批家電企業(yè)、服裝企業(yè)也都已開始身體力行低碳營銷，可以預見，我國企業(yè)會在低碳經(jīng)濟時代以付諸實踐的營銷活動提升我國在全球的低碳品牌形象。

3發(fā)展低碳營銷的策略

3.1強化低碳營銷觀念

營銷觀念（或營銷理念）是指貫徹于企業(yè)市場經(jīng)營活動的指導思想，也就是企業(yè)決策人員、營銷人員的經(jīng)營思想或商業(yè)觀，它概括了一個企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式。營銷觀念是否客觀、正確，直接關(guān)系到企業(yè)營銷的成敗。低碳營銷觀念是指圍繞碳減排和環(huán)境保護這個中心、以企業(yè)與社會的可持續(xù)發(fā)展為導向企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營觀念。

①強化客戶合理需求觀念。傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式是以“客戶需求”為關(guān)注點的營銷模式。然而研究表明，消費者行為與消費者的感知、認知、學習、態(tài)度、文化、個人特征、生活方式、所處情景和心理狀況等諸多因素有著微妙的關(guān)系，從而在多樣化的消費者行為中難免出現(xiàn)非合理的消費需求。在低碳經(jīng)濟時代下，低碳營銷模式要求企業(yè)必須把客戶的低碳的“合理需求”從籠統(tǒng)的“客戶需求”中鑒別出來，著重鼓勵、挖掘和滿足客戶的“合理需求”。

②強化可持續(xù)發(fā)展觀念。可持續(xù)性成為企業(yè)經(jīng)營主導方向的條件下，企業(yè)必須將可持續(xù)性作為市場營銷理論的基石，樹立可持續(xù)發(fā)展觀念，注重生態(tài)環(huán)境保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展，以實現(xiàn)企業(yè)、消費者、社會、生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一。

③強化低碳企業(yè)文化觀念。樹立低碳營銷觀念，構(gòu)建低碳企業(yè)文化，把低碳意識貫穿于企業(yè)活動的全過程。企業(yè)可以通過引導學習策略，樹立企業(yè)的低碳文化，通過自我宣傳和參加社會公益宣傳等方法在消費者心中形成“低碳企業(yè)”的形象，并利用與消費者的互動，加強企業(yè)內(nèi)部的低碳文化，形成良性循環(huán)。

3.2實施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

技術(shù)創(chuàng)新是低碳營銷的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。企業(yè)必須加強國際交流與合作，跟蹤世界上最先進的科技成果，大力引進國外先進的生產(chǎn)技術(shù)，積極主動地建立環(huán)保高新科技和iso三體系認證的研究開發(fā)基地，研究和開發(fā)具有自主iso體系認證的核心技術(shù)和主導iso三體系認證，走技術(shù)引進和自主開發(fā)相結(jié)合的道路，推動iso三體系認證和技術(shù)的升級換代。

3.3實施雙贏的價格策略

價格在營銷組合中是最敏感、最重要的因素，企業(yè)應根據(jù)目標市場消費者需求情況、iso三體系認證成本、競爭狀況等因素及其變化趨勢，采取相應定價策略。企業(yè)應主動為消費者爭取一個合理的分擔比例，以取得消費者的最終認可。一是爭取政府對企業(yè)在生產(chǎn)中使用低碳技術(shù)的補貼；二是爭取政府對消費者消費低碳iso三體系認證的補貼；三是主動降價，以“薄利”的方式吸引并擴大客戶群體。這樣的合理分擔策略能夠在很大程度上降低低碳iso三體系認證價格過高的狀況，從而啟動低碳消費市場。

3.4實施環(huán)境管理策略

企業(yè)在開展低碳營銷過程中，應在重視IS09000質(zhì)量管理體系標準的同時。實施環(huán)境管理策略，通過企業(yè)的“自我決策、自我控制、自我管理”方式，把環(huán)境管理融于企業(yè)全面管理之中。

3.5創(chuàng)新分銷渠道策略

企業(yè)應針對目標顧客合理需求的特點、iso三體系認證的特性，選擇有信譽、關(guān)心環(huán)保的代理商、批發(fā)商或零售商，采取郵購、推銷、設(shè)立自營低碳專柜、綠色專賣商iso認證公司或綠色連鎖iso認證公司等手段，開展低碳營銷活動。

3.6引導低碳消費需求

挖掘消費者的低碳需求、培養(yǎng)消費者的低碳消費文化。企業(yè)應該做到以下三點：一是積極宣傳低碳文化，配合國家做好輿論引導和知識宣傳的工作，這包括各種低碳公益廣告和低碳基金捐贈等等；二是營造企業(yè)“低碳領(lǐng)導者”形象，向消費者傳遞企業(yè)的前瞻性、社會責任感和“第一個吃螃蟹”的勇氣等等，取得消費者的認可；三是利用企業(yè)低碳文化去感染消費者，吸引其參與到低碳文化的學習中來。

低碳經(jīng)濟已是大勢所趨，無論從企業(yè)營銷模式演進趨勢、國際政治經(jīng)濟形勢還是企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展需要來看，企業(yè)營銷向“低碳營銷模式”轉(zhuǎn)換都是必然選擇。